Στόχοι διαδικασίας versus στόχοι αποτελεσμάτων
Το πώς θα είμαστε σε τροχιά επίτευξης των στόχων μας εξαρτάται από το πώς κάνουμε τη δουλειά μας. Και εκεί έρχονται στο προσκήνιο οι στόχοι διαδικασίας.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Και όμως γυρίζει! (η οικονομία)
Ο Γαλιλαίος ψέλλισε αυτή τη φράση φεύγοντας από το δογματικό ακροατήριο της Ιεράς Εξέτασης, που απαιτούσε η πραγματικότητα να είναι αυτή που ταίριαζε στο δόγμα και τη μιζέρια της.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης
Το άγχος είναι ένα θέμα για οποίο μπορούν να γραφτούν πολλά. Το βέβαιο είναι πως το να το αντιμετωπίσουμε αποτελεσματικά, μπορεί να μας δώσει όχι μόνο πιο αποτελεσματικές πωλήσεις, αλλά και καλύτερη ποιότητα ζωής.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός!
Σε αντίθεση με τα ζάρια, στις πωλήσεις έχουμε επιπλέον πλεονεκτήματα. Στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις πιο αποτελεσματικός, στα ζάρια όχι.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση;
Συχνά ένας επαγγελματίας των πωλήσεων ακολουθεί την εξής πορεία μέχρι να βρεθεί απέναντι από έναν υποψήφιο πελάτη του: Εκπαίδευση του προϊόντος, θεωρητική εκπαίδευση σε τεχνικές πωλήσεων, τις οποίες ακολουθούν οι στόχοι, έτσι για να αισθανθεί το δέος μπροστά στα νούμερα που του ζητούνται να φέρει …
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ